Рядом предприятий, в том числе не входящих в ассоциацию «Промметиз», поддержано предложение провести Круглый стол российских производителей крепежа. Какие вопросы, по Вашему мнению, следует внести в повестку дня такого мероприятия?
Сегодня в России есть проблемы, общие для всех отраслей – это проблема фальсификата и контрафакта, вопрос по обеспечению сырьем, отсутствие кооперации. Есть и проблемы, характерные именно для крепежной отрасли – разработка ГОСТов на крепеж, например.
Все их можно и нужно обсуждать, и что самое главное, принимать решения и выполнять. Слишком часто на настоящий момент наши встречи проходят в формате: «встретились, поговорили и разошлись».
Уже не один день мы с вами говорим о фальсификате и контрафакте на рынке крепежа. Если раньше основным источником проблем был импортный крепеж, то в настоящий момент есть прецеденты, когда даже отечественные производители крепежа замечены в поставках крепежа ненадлежащего качества.
От этого страдают все - производители от недобросовестной конкуренции, клиенты – от того, что не могут найти крепеж необходимого качества на рынке, а создавать лабораторию для проверки крепежа каждому конкретному клиенту, очевидно, не лучшая идея. Если внимательно посмотреть на ситуацию, то становится понятно, что сиюминутную выгоду получают, возможно, только недобросовестные поставщики или производители такого продукта, хотя и не в долгосрочной перспективе. Но для того, чтобы переломить эту тенденцию, необходима скоординированная работа всех участников рынка, подготовка предложений, обращение в Минпромторг и другие ведомства.
Следующий вопрос - обеспечение металлом и цены на него - не обсуждает сейчас только ленивый. Но пока внятной политики государства мы не видим. Да, поддержали строительную отрасль, но и только. А что будет со строителями инфраструктурных проектов. Как им вписаться в прописанные в договоре цены? В конечном счете вопрос-то стоит так: как нам вписаться в предложенные цены? Объем потребления металла крепежной отраслью на общем фоне настолько незаметен, что наши проблемы обходят стороной.
Более того, Министерство финансов РФ подготовило документ «Основные направления бюджетной, налоговой и таможенно-тарифной политики на 2022 год и плановый период 2023 и 2024 годов». В нем говорится только о том, что производители металлов, горно-металлургический комплекс зарабатывает слишком большие деньги, что авторам документа видится как проблема. И стимулов для того, чтобы эти сверхдоходы были направлены в экономику страны, принятие мер, чтобы металлы на российском рынке стоили дешевле, не предлагается. Предлагаемые меры - повышение акцизов, НДПИ, —могут привести к дальнейшему росту стоимости металла на внутреннем рынке. Что в этой связи стоит делать нам – производителям крепежа - на этот вопрос тоже необходимо ответить.
Еще одна проблема, которая требует обсуждения - слаборазвитая кооперация между производителями - не позволяет расширять товарную матрицу производимых изделий. В самом деле, если, условно, у меня есть избыточные производственные или складские мощности, я готов оказать услуги по выполнению какой-то конкретной операции, хранению или комплектации изделий, а кто-то из производителей испытывает в них потребность, мы могли бы сотрудничать к взаимной выгоде. Такой подход на долгосрочной основе помог бы нам сделать прорыв в объеме и номенклатуре выпуска продукции, но для этого, опять же, нужны желание и воля всех участников рынка.
Как Вы оцениваете происходящий сейчас в России процесс импортозамещения крепежа?
На мой взгляд, нам далеко до реального импортозамещения крепежа. Сегодня мы наблюдаем превышение объема потребления крепежа в России над производственными возможностями отечественных изготовителей крепежных изделий в 2 раза. Да, наблюдается создание отдельных крепежных производств, но картины в целом это не меняет.
Еще одно замечание - на волне импортозамещения начали активизироваться отдельные недобросовестные организации, которые, понимая общий дефицит крепежа на рынке, занимаются производством и поставками крепежа с характеристиками, отличными от заявленных. Особенно опасны компании, которые к такому крепежу подкладывают поддельный сертификат.
Сегодня у нас возникают малые производства крепежа. В каком случае они могут стать жизнеспособными и развиваться?
Для ответа на этот вопрос посмотрим, как организовано производство крепежа во всем мире. Обычно это производственно-логистические кластеры, когда на региональных территориях образуется высокая концентрация разнообразных крепежных производств. Географическая «компактность» кластера означает, что сюда «подтягиваются» и все предприятия, обслуживающие отрасль – как технологически, так и финансово, – а также научные центры. В итоге наступает мощный синергетический эффект, развивая крепежную отрасль.
Малые предприятия за рубежом способны достаточно просто встроиться в процесс - запустить работу своей компании, начав с производства одного изделия или одной производственной операции. Конечно, клиентам всегда нужен широкий ассортимент крепежа. Но с учетом развитой кооперации, наши зарубежные коллеги могут себе позволить работать, опираясь на партнеров по бизнесу, и осуществлять консолидированные поставки крепежа. Такой подход существует уже целые десятилетия и вселяет уверенность в завтрашнем дне у начинающего предпринимателя - имея всего пару станков можно стабильно работать и зарабатывать на рынке.
У нас малые предприниматели, которые решили начать бизнес по производству крепежа, находятся в ситуации высокой неопределенности и риска. Кооперация практически отсутствует. Выстраивать долгосрочные крепкие отношения не с кем - сети готовы взять крепеж по минимальной цене, которая не даст возможности развиваться, а напрямую продать узкий ассортимент крепежа нереально. Поэтому эйфория вначале пути быстро уходит, и новые лица, к сожалению, ненадолго задерживаются в отрасли.
Предприятия-производители должны развиваться. А многие покупатели крепежа ищут самые дешёвые изделия. Ценовая конкуренция губит крепёжный рынок. Как можно изменить эту тенденцию?
Напрямую мы не сталкиваемся с жесткой ценовой конкуренцией. Параллель поставляет крепеж на ответственные объекты с повышенными требованиями к качеству. Наш крепеж работает в условиях экстремально низких или высоких температур, под высокими нагрузками. Качество наших крепежных изделий мы гарантируем. Поэтому, наш клиент - это те потребители, которые, безусловно, умеют считать деньги, но при этом первоочередное для них все-таки - качество крепежа и культура производства.
Однако, на каждый товар есть свой купец. Если потребителя устраивает назначение и качество крепежа, приобретаемого по запредельно дешевым ценам - а чаще всего это импортный крепеж - то и проблема, собственно, отсутствует. Но это работает ровно до той поры, пока клиент приобретает крепеж с открытыми глазами и трезво понимает, что и для чего он берет.
А если разговор строится так “сделайте, или поставьте мне болт по качеству как для атомных станций, а по цене - как для забора”, то понятно, это нереально. И если покупатель видит такое предложение, то почти в 100% случаев речь идет либо о контрафакте, либо о производстве с нарушением технологии, подмене марки стали, отсутствии испытаний - фальсификате.
Недавно мы проводили независимый аудит закупок крепежных изделий у одного крупного предприятия с численностью сотрудников более 3 000 человек, с площадью производства более чем 100 га. Казалось бы, на таком огромном предприятии подход к качеству должен быть на высоте. Но на поверку оказалось, что здесь, как и во многих других местах, решение о выборе поставщика принимает служба закупок исходя из основного критерия - цены. Маркировка класса прочности и изготовителя на крепеже не соответствовала приложенным сертификатам, марка стали тоже не соответствовала заявленной. Технические специалисты были не в курсе совершаемых подмен и протестовали против замены крепежа. Позиция руководства однозначна: “Цены низкие? Сертификаты есть? Претензий пока нет? Значит, все в порядке.”
Мы видим, как построено принятие решений о закупке. Это, в первую очередь, цена, потом - наличие сертификата, в заключение - отсутствие претензий.
Получается, что такая ситуация с фальсификатом устраивает всех? Но ведь когда появятся претензионные случаи, будет уже поздно. Во всем мире стремятся, чтобы поставщик по своей культуре производства соответствовал уровню производителя, а у нас смотрят на один показатель - чтобы было как можно дешевле.
Какое событие для Параллели было самым важным в 2021 году? Что намечено сделать в плане развития вашей компании в следующем году?
В 2021 году компании Параллель исполняется 20 лет. Это показатель стабильности и надежности компании - вот уже 20 лет мы работаем и развиваемся с метрическим крепежом, поставляем крепеж собственного производства и изготовления “Северсталь-метиза”.
Можно сказать, за эти годы мы поступательно развили все основные ключевые бизнес-процессы. Структура бизнеса, которую мы имеем сегодня - современное производственное оборудование, инструментальное производство, логистический комплекс на 15 000 паллетомест и полностью оснащенная лаборатория - является уникальной для крепежного сегмента на российском рынке. Если продукция выходит от нас, то она полностью проверена и соответствует заявленным характеристикам.
Каковы Ваши пожелания нашим читателям на 2022 год?
Желаю всем нам стабильности, успехов и процветания! Пусть вокруг нас будет как можно больше людей с философией созидания, людей, которые хотят развития крепежной отрасли и сами стремятся двигаться вперед в профессии, знаниях, брать на себя ответственность и двигать отрасль вперед.